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海拔6768米的瓦斯卡蘭山是秘魯?shù)淖罡叻?，其所在的瓦斯卡蘭國(guó)家公園，因絕美的風(fēng)景和重要的地質(zhì)遺跡被列入聯(lián)合國(guó)教科文組織世界遺產(chǎn)。就像攀登這座高峰一樣，一群來(lái)自中國(guó)江西的地質(zhì)人在秘魯翻山越嶺找礦之后，又在國(guó)際貿(mào)易這個(gè)他們從未涉足的全新領(lǐng)域開始了另一場(chǎng)艱難跋涉取土鉆機(jī)，土壤采樣鉆，柱狀土采樣鉆，原狀土取樣鉆機(jī)，手持式取土鉆機(jī)。

看起來(lái)，國(guó)際貿(mào)易與地質(zhì)找礦風(fēng)馬牛不相及，但對(duì)于江西省地礦資源勘查開發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“資源公司”）的探索者來(lái)說(shuō)，他們卻把兩者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，拿羅盤、地質(zhì)錘的手，填起了報(bào)關(guān)單，做起了退稅表。從2014年起，該公司管理層和地質(zhì)隊(duì)員們遠(yuǎn)涉重洋到秘魯，吹響了轉(zhuǎn)型發(fā)展的號(hào)角，勇敢地介入完全陌生的國(guó)際礦產(chǎn)品貿(mào)易行業(yè)。

一只懵懂的“菜鳥”，翅膀雖還稚嫩，卻在磕磕碰碰中慢慢飛起來(lái)了……

鳥欲高飛先振翅

2014年，該公司全資子公司秘魯必達(dá)公司風(fēng)險(xiǎn)勘查項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)束。必達(dá)公司管理層深知，雖然上面有激勵(lì)機(jī)制，但要在秘魯站穩(wěn)腳，必須還要自己賺錢養(yǎng)活自己，今后的發(fā)展正面臨著新的抉擇。要想進(jìn)入秘魯市場(chǎng)首先要過語(yǔ)言關(guān)，學(xué)地質(zhì)出身的嚴(yán)如忠、張祥、趙昇開始比著學(xué)習(xí)西班牙語(yǔ)，必達(dá)公司掀起了學(xué)西班牙語(yǔ)熱。與此同時(shí)，他們積極適應(yīng)市場(chǎng)變化，全面轉(zhuǎn)型進(jìn)入國(guó)際礦產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域，一切都從頭開始。

經(jīng)過多次考察和調(diào)研，必達(dá)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，秘魯銻礦石在國(guó)內(nèi)有市場(chǎng)需求，他們經(jīng)過詳細(xì)核算后認(rèn)為有一定的利潤(rùn)空間，于是開展了第一筆貿(mào)易業(yè)務(wù)。當(dāng)年，他們發(fā)了三批銻礦石到國(guó)內(nèi)，礦產(chǎn)品貿(mào)易收入620萬(wàn)元人民幣，解決了駐外人員的生存問題。

小鳥不把它推出窩，它自己都不知道有可以翱翔的翅膀。必達(dá)公司這只貿(mào)易“菜鳥”就這么被動(dòng)地被母公司推出了窩，跌跌撞撞地張開了它那幼嫩的翅膀。

但是，銻是小金屬礦種，市場(chǎng)小，客戶少，難以做大。只有進(jìn)入銅鉛鋅金銀這樣的大宗礦產(chǎn)品市場(chǎng)，才能上規(guī)模，翅膀才能長(zhǎng)硬小型取土鉆機(jī)，土壤采樣鉆，柱狀土采樣鉆，原狀土取樣鉆機(jī)，手持式取土鉆機(jī)。

嚴(yán)如忠和他的戰(zhàn)友們果斷地選中銀作為跟進(jìn)的貿(mào)易礦種。2015年，他們完成了首筆秘魯?shù)耐硕惪?，也意味著進(jìn)入了秘魯國(guó)家認(rèn)可的貿(mào)易公司行列，當(dāng)年完成貿(mào)易收入2000萬(wàn)元人民幣，成為資源公司的主要經(jīng)營(yíng)部門。小“菜鳥”掌握了一點(diǎn)點(diǎn)飛行技巧，能夠自己主動(dòng)尋找和捕食了。由于有了退稅，也算是有了名號(hào)，他們?cè)阶鲈酱?，?dāng)年位列秘魯?shù)V產(chǎn)品出口貿(mào)易商排名第54名小型取土鉆機(jī)，土壤采樣鉆，柱狀土采樣鉆，原狀土取樣鉆機(jī)，手持式取土鉆機(jī)。

但是，他們深知，每一個(gè)國(guó)家的貿(mào)易規(guī)則和對(duì)礦產(chǎn)品雜質(zhì)的要求差別很大，還需要不斷地熟悉各國(guó)的貿(mào)易結(jié)算體系和退稅體系。

為有源頭活水來(lái)

當(dāng)“菜鳥”飛到半空，才吃驚地發(fā)現(xiàn)，各種捕食動(dòng)物非常多，而且各有各的技巧和方法。

在秘魯?shù)V產(chǎn)品貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，貿(mào)易商也是各有各的優(yōu)勢(shì)，有的資金充沛，到處放長(zhǎng)線，有的早下手定了長(zhǎng)期協(xié)議，想自己圈養(yǎng)，也有的自己就有冶煉廠，還有的聘用了很多當(dāng)?shù)厝恕?/p>

如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，懂地質(zhì)的必達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)出擊，到小礦山比較多的特魯希略調(diào)研。他們發(fā)現(xiàn)秘魯很多小礦山都沒有地質(zhì)資料，完全靠礦主和礦工憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)挖礦。在爬進(jìn)爬出無(wú)數(shù)個(gè)礦硐后，嚴(yán)如忠找到了一些出礦量低但有資源潛力的礦山，于是對(duì)礦主說(shuō)：“我們來(lái)指導(dǎo)你們采礦，而且可以墊付一些資金挖礦，但挖出的礦必須全部以現(xiàn)在談好的價(jià)格給我們，墊付的資金用礦產(chǎn)品抵扣。小型取土鉆機(jī)，土壤采樣鉆，柱狀土采樣鉆，原狀土取樣鉆機(jī)，手持式取土鉆機(jī)”